Vom Startup zum Scale-up: Kommunikation, die mitwächst.
microbee begleitete das Schweizer Tech-Unternehmen Beekeeper während sieben Jahren – vom aufstrebenden Startup bis zum internationalen Scale-up bis kurz vor dem Verkauf. Was als klassische PR-Unterstützung begann, entwickelte sich mit dem Unternehmen laufend weiter.
Die Herausforderung.
Mit dem Wachstum von Beekeeper veränderten sich auch die Anforderungen an die Kommunikation. Gleichzeitig verloren klassische Medienarbeit und einzelne Fachmedien an Reichweite und Bedeutung. Neue Wege waren gefragt, um potenzielle Kund:innen zu erreichen, bestehende Beziehungen zu stärken und Kommunikation stärker mit den Sales-Zielen zu verbinden.
Was wir gemacht haben.
microbee entwickelte die Kommunikation laufend weiter: Wir bauten Partnerschaften mit Verbänden und Branchenorganisationen auf, bezogen Kund:innen aktiv in die Kommunikation ein und nutzten deren Netzwerke und Geschichten als Multiplikatoren.
Gemeinsam mit Kund:innen entstanden Events und Austauschformate für potenzielle Neukund:innen. Interne Fachpersonen wurden als Expert:innen positioniert, Eigenmedien und Social-Media-Kanäle ausgebaut und Kommunikations- und Sales-Strukturen enger miteinander verzahnt.
Dabei ging es immer weniger darum, möglichst viel Medienpräsenz zu generieren – sondern darum, die richtigen Menschen über die richtigen Netzwerke zu erreichen.
Sieben Jahre mitgewachsen
microbee begleitete Beekeeper strategisch und operativ durch unterschiedliche Wachstumsphasen – inklusive Veränderungen, Herausforderungen und Krisensituationen. Massnahmen wurden nicht einfach weitergeführt, weil sie einmal funktioniert hatten, sondern laufend hinterfragt und an Markt, Unternehmen und Zielgruppen angepasst.